The Núcleo · Marketing de ocio
SISTEMA
DE NIVELES
Tres avatares de cliente y una sola ruta: subirlos de cota. Del que sobrevive al que lidera su zona.
Antes de proponer nada
CUALIFICAR Y ANCLAR
CUALIFICAR POR DATOS DUROS
Facturación, nº de empleados, tracción real. El nivel lo deciden los datos, no lo que el cliente dice sentir.
Filtro anti-"gitaneo": factura 15-20k y tiene empleados → no es Base, aunque llore el precio.
ANCLAR ARRIBA Y BAJAR
A todos se les presenta primero Cumbre ("te convierto en referente") y se baja hasta donde cualifiquen.
El nivel al que cae se percibe como el escalón de entrada, no como el techo.
Cota 1 · el que sobrevive
BASE
900€/mes
600 cliente + 300 gestión reinvertida · nunca "gratis"
Depende de la temporada alta y del boca a boca. No cree en el pagado. Pero tiene aspiración y se esfuerza en invertir → si no, no entra.
LO QUE VE EL CLIENTE
- · No le cobramos gestión: los 300 se reinvierten en su publicidad.
- · 900€/mes trabajando en sus anuncios. Mensual.
- · Un solo servicio, el de su temporada alta.
"No te cobro mi gestión para quedármela: la reinvierto en tu publicidad."
LO QUE HACE EL EQUIPO
- · Cuenta de experimentación: sin revisiones del cliente, un solo canal. ~4 intentos y fuera.
- · Meta + Google (Google solo si hay intención de búsqueda).
- · Redes orgánicas no. Contenido clonado de la competencia.
- · Web temporal en nuestros servidores si la suya es mala.
- · Account unidireccional: mandamos nosotros (estrategia, canales, campañas, copies, diseños). El cliente no aprueba ni contrasta — solo un canal asíncrono para preguntar. Sin estratega.
OBJETIVO Gancho de entrada. Probar dinero y empujar a Ascenso.
Cota 2 · el que se conforma
ASCENSO
600€/mes
gestión + mínimo 600€ en ads
Ya vende, pero vive al día. Todo depende de él y empieza a saturarse en atención al cliente. Juega a no perder.
LO QUE VE EL CLIENTE
- · Le montamos lo esencial y vende más.
- · Honestidad sobre el techo: es un parche, no un despegue.
"Vas a vender más. Pero es un parche: no despegas hasta que apuestes."
LO QUE HACE EL EQUIPO
- · Ya paga fee → llevamos parte de la estrategia global hacia Cumbre: RRSS, ficha Google Business, valoramos newsletter/automatización simple, CRM.
- · Elegimos lo que creemos que le va a funcionar y vamos testeando. Más visibilidad, optimizar anuncios, promos a tope.
- · El cliente opina y aprueba creatividades, pero no tiene la última palabra: estrategas referentes del ocio, no secretarios.
OBJETIVO Que choque con su techo (satura atención al cliente) y suba a Cumbre.
Cota 3 · el que quiere liderar
CUMBRE
1100€/mes
gestión + mínimo 800€ en ads
Consolidado. Quiere ser la referencia de su zona. Quiere dinero y tiempo: crecer y salir del día a día.
LO QUE VE EL CLIENTE
- · Un estratega que se apropia de su negocio.
- · Cada mes decide dónde va el esfuerzo del equipo.
- · Gestiona resultados, no tareas.
"No quieres posts. Quieres ser el nombre que suena en tu zona."
LO QUE HACE EL EQUIPO
- · Account + estratega dedicado: valida por dinero, pivota recursos, abre líneas nuevas (B2B, temporada baja).
- · Automatizaciones.
- · Software interno si la estrategia lo pide → nunca se vende como herramienta.
OBJETIVO Salto completo, retención larga, caso de referencia. No hay nivel superior.
El hilo que une los tres
CADA COTA VENDE OTRA COSA
Regalamos ejecución para demostrar dinero. · le quitas el miedo.
Vendemos ejecución sin criterio (por eso se queda a medias). · le picas el techo.
Vendemos criterio puro — lo único que The Núcleo vende de verdad. · le vendes identidad.
Innegociable
LAS REGLAS DE ORO
01
La base es que invierta en ads. Si no invierte, no se compensa con trabajo de bajo impacto.
02
Al cliente se le vende por resultado, nunca por lista de tareas ni herramientas.
03
No somos una ONG ni mayordomos. Trabajamos con quien quiere ser el mejor.
Base → Ascenso → Cumbre. Subimos al cliente de cota sin que nos cueste la vida.